Як нейтралізувати негативні чинники й нівелювати їх вплив на бажання потенційного покупця придбати квартиру, з´ясовував АН.Незатребуване житло на ринку нерухомості теж знаходить свого покупця, але є чинники, які знижують ліквідність тієї чи іншої квартири та значно гальмують її реалізацію.

Також читайте: 9 порад, як купувати житло в Києві під час кризи

Чинники неліквідності квартир

1. Є два моменти, які впливають на ліквідність квартир:

- не можна квартиру, будинок чи земельну ділянку швидко і без втрат обміняти на гроші, як наприклад, цінні папери;

- через коливання на ринку нерухомості, не можна визначити точну ціну власності в якийсь конкретний момент часу, особливо в період економічного падіння.

В недалекому минулому агенту з нерухомості було дуже важко вмовити покупця придбати житло на першому та останньому поверхах. Перший поверх побоювалися купувати із-за частого проникнення злодіїв у ці квартири, а ґрати були перешкодою у разі пожежі. Останній поверх окрім побоювань пограбувань, частенько піддавався протіканню стель із даху. А ще великим мінусом була відсутність балкону, де більшість громадян сушили білизну, складали непотрібні речі, тому без цього об’єкту квартиру не можна було продати.

3. Сьогодні перераховані чинники вже не такі значущі, але з´явились і нові. Одним із таких є місце розташування (брудний район, жвава траса, знаходження поруч підприємств, які забруднюють атмосферу і т.ін.)

Також читайте: Від чого залежить вартість квартири

4. Покупців сьогодні менше цікавлять будинки типу 5/9/12-ти поверхові та панельні — вони недостатньо комфортні.

5. Неліквідним є поганий вигляд з вікна і неохайність об’єкту.

6. Мінусом є фінансові та юридичні проблеми (наявність зареєстрованих осіб, поділ квартири за частками між розлученим подружжям, а також заборгованості за житлово-комунальні послуги).

Як можна нейтралізувати неліквідні чинники:

1. Щоб зацікавити покупця двокімнатною квартирою у “хрущівці”, можна повідомити ріелтором про те, що продавець підготував документи для опіки. Бонусом буде, якщо є можливість переведення об’єкта в категорію нежитлових приміщень.

2. Під час показу занехаяної “хрущівки”, як не дивно, позитивний ефект дасть позбавлення від старого мотлоху та підготовка житла до капітального ремонту (збито старий кахель, викинуто старі труби та сантехніку). Складається враження, начебто ти вдало купиш і почнеш відразу ремонтувати за своїм смаком.

3. Якщо будинок знаходиться далеко від метрополітену та громадських зупинок, протиставляйте екологічність загазованості, адже пройтись пішки і подихати чистим повітрям - одне задоволення.

Domik.ua нагадує: на кожен товар знайдеться свій покупець. Головне — грамотна подача.

Інформаційно-аналітичний відділ.